为您找到与广告运作的过程有哪些热门6篇 广告文章相关的共200个结果:
广告运作指在现代广告中广告发起、规划、执行的全过程,是广告主体的主要行为。它是一种动态的过程,是一种按一定顺序接续的行为,它由各种必要的环节构成,各个环节都包含丰富的内容。那么广告运作的过程有哪些?
根据广告战略的需要和广告战术的安排进行广告作品的设计、制作。
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分公司有哪些注册的过程?分公司办理注册怎么做?读文网小编把整理好的2016分公司注册过程分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
公司设立引是指公司设立人依照法定的条件和程序,为组建公司并取得法人资格而必须采取和完成的法律行为。
外资企业分支机构开业登记应提交的文件:
一、外商投资企业分支机构开业登记
(一) 应当具备的条件:
1、隶属企业必须注册资本全部到位,企业正常运转;
2、有符合规定的名称;
3、有固定的经营场所和设施;
4、有相应的管理机构和负责人;
5、有经营活动所需的资金和从业人员;
6、有符合规定的经营范围;
7、有相应的财务核算制度。
(二) 应提交的材料:
1、申请登记表;
2、原审批机关批准的文件和原登记机关同意外出 设立分支机构的核准函;
3、隶属企业董事会的决议;
4、隶属企业执照副本复印件(需原登记机关盖章有效);
5、负责人的任职文件;
6、隶属企业注册资本到位的验资报告;
7、隶属企业上月的资产负债表;
8、合资(合作)公司合同复印件(独资公司为章程复印件);
9、场地使用证明(租房协议及产权证);
10、隶属企业拨给分支机构的营运资金拨款证明;
11、其他需提交的文件、证件。
二、外商投资企业办事机构开业登记
(一) 应当具备的条件:
(1) 有符合规定的名称;
(2) 固定的办事场所和负责人。 外商投资企业设立的办事机构不得直接从事经营活动。
(二) 应提交的材料,同分支机构。
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销售结果不但和客户的需求、产品的优势有关,更与销售过程密不可分,学会创造一个轻松愉悦的销售氛围,是每名销售人员都要具备的基本技能。那么如何让销售过程变得轻松愉悦呢?下面,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1、做好“听”的各种准备。首先要做好心理准备,要有耐心倾听顾客的讲话;其次要做好业务上的准备,对自己销售的药品要了如指掌,要预先考虑到顾客可能会提出什么问题,自己应如何回答,以免到时无所适从。
2、不可分神,要集中注意力。听人说话也是一门学问,当顾客说话速度太快、或与事实不符时,药店营业员绝不能心不在焉,更不能流露出不耐烦的表情。一旦让顾客发觉药店营业员并未专心在听自己讲话,那药店营业员也将失去顾客的信任,从而导致销售失败。
3、适当发问,帮顾客理出头绪。顾客在说话时,原则上药店营业员要有耐性,不管爱听不爱听都不要打断对方,可是适时地发问,比一味地点头称是、或面无表情地站在一旁更为有效。
一个好的听者既不怕承认自己的无知,也不怕向顾客发问,因为她知道这样做不但会帮助顾客理出头绪,而且会使谈话更具体生动。为了鼓励顾客讲话,药店营业员不仅要用目光去鼓励顾客,还应不时地点一下头,以示听懂或赞同。例如:“我明白您的意思”、“您是说……”、“这种药很不错”,或者简单地说一声:“是的”、“不错”等等。
4、从倾听中,了解顾客的意见与需求。顾客的内心常有意见、需要、问题、疑难等等,药店营业员就必须要让顾客的意见发表出来,从而了解需要、解决问题、清除疑难。在药店营业员了解到顾客的真正需求之前,就要找出话题,让顾客不停地说下去,这样不但可避免听片断语言而产生误解,而且药店营业员也可以从顾客的谈话内容、声调、表情、身体的动作中观察、揣摩其真正的需求。
5、注意平时的锻炼。听别人讲话也是一门艺术。药店营业员在平时同朋友、家人、服务对象交谈时,随时都可以锻炼听力,掌握倾听技巧,慢慢地就可以使倾听水平有很大的提高,而且也可以从倾听中学到许多有用的知识。
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么广告电话销售成功技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、必须清楚你的电话是打给谁的
有许多销售员还没有弄清出要找的人时,电话一通,就开始介绍自己和产品,结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员,把客户的名字搞错,把客户的职务搞错,有的甚至把客户的公司名称搞错,这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度,严重时还会丢掉客户。因此,我们每一个销售员,不要认为打电话是很简单的一件事,在电话营销之前,一定要把客户的资料搞清楚,更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。
二、电话目的明确
我们很多销售人员,在打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到。比如:我要给一个自己产品的潜在客户打电话,我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品,有机会购买我的产品。有了这个目的,我就会设计出最简明的产品介绍语言,然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象,以便达成销售目的。所以,电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。
三、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚
这一点是非常重要的电话销售技巧thldl.org.cn,我经常接到同一个人的销售电话,一直都没有记住他的名字和公司。究其原因,他每次打电话来,都只介绍自己是小张,公司名字很含糊,我时间一长,就不记得了。在电话销售时,一定要把公司名称,自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时,一定别忘了强调你自己的名字。比如:某某经理,和你认识我很愉快,希望我们合作成功,请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。
四、语气要平稳,吐字要清晰,语言要简洁
有许多销售员由于害怕被拒绝,拿起电话就紧张,语气慌里慌张,语速过快,吐字不清,这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话,报不清公司名称,说不请产品,也弄不清来意,只好拒绝。有时就是弄清他的来意,就要花几分钟,再耐着性子听完他的介绍,结果还是不明白产品到底是什么?所以,在电话销售时,一定要使自己的语气平稳,让对方听清楚你在说什么,最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁,说到产品时一定要加重语气,要引起客户的注意。
五、做好电话登记工作,即时跟进
电话销售人员打过电话后,一定要做登记,并做以总结,把客户分成类,甲类是最有希望成交的,要最短的时间内做电话回访,争取达成协议,乙类,是可争取的,要不间断的跟进。还要敢于让客户下单,比如:某某经理,经过几次沟通,我已经为你准备好了五件产品,希望今天就能给你发货,希望你尽快汇款。丙类,是没有合作意向的。这类客户,你也要不定期的给他电话,看他有没有需求。
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销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么广告宣传销售技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
有的广告做宣传时,抓住有些顾客爱占小便宜的心理来做文章,许诺顾客如果购买某种产品,便给以某种好处。显然,这种好处说得越具体,便越能奏效。1988年夏天,在委内瑞拉经营的肯德基公司,苦于其炸鸡无人问津,在媒体上做了这样一则广告宣传:
即日起到肯德基用餐超过50美元时,只要再加付10美元。就可以得到一只市价为25美元的冰桶,且冰桶里会灌满5公升的可口可乐,另外还送10张(续致信网上一页内容)(每张5公升)可口可乐“续桶券”,在夏季里,顾客可凭券在肯德基用餐,若消费超过15美元,可免费在冰桶中加满5公升的可口可乐。
此则广告显然采用了“施以小惠”的宣传技巧:它避口不谈向顾客推销炸鸡之事,而只强调自己将优惠或免费赠送冰桶和可口可乐。如此的“天赐良机”,顾客能不动心吗?事实上,广告一传开,委内瑞拉人疯狂地涌入肯德基店,去抢购灌满可口可乐的冰桶(只是先得花50美元吃一顿!)不出三个星期,肯德基炸鸡店创造了前所未有的夏季销售高潮,持续了整个夏天。
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么广告销售寻找潜在客户绝技有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、短信
从电话销售的角度来看,短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。使用短信时有一点要注意,即慎重使用产品和服务介绍。当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或者服务时,最好要预先告诉客户。如果盲目地从什么渠道获取些手机号码就向他们发短信,这样做的结果只会招来手机用户的投诉。
二、信件、明信片
汽车销售冠军乔·吉拉德为了与自己的客户保持联系,每个月都会寄出15000封明信片,这样客户始终没有办法忘记他,即使自己暂时不更换汽车,也会主动介绍客户给他,这成为乔·吉拉德成功的关键因素之一。
电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。现在 IT技术的发展与乔·吉拉德时代已很不相同,很多销售人用电子邮件的方式来代替明信片和手写信件,成本会降低,效率会提高。不过,传统的手写信件、明信片可以给客户与众不同的感觉。
三、邮寄礼品
节日来临的时候,在条件允许的情况下,最好能给客户邮寄些实用性的礼品,这是实施情感营销的必要环节。例如:
某公司的一个大客户经理给一个客户打了很多次电话,可是客户都不见他,后来他送了部该公司的新款电话机,当第二天再打电话给客户的时候,客户的态度发生了很大的变化。有人问那位大客户经理:“这主要是什么原因呢?”大客户经理想了想,说:“可能他觉得我真的在关心他,在乎他。”事实正是如此,小小的 礼品,不一定很昂贵,却能使客户感到你的关心,并马上接受了你。
四、客户联谊
现在不少企业为了更好地为自己的客户服务,都成立了自己的大客户俱乐部,定期举办各种主题的客户联谊活动,以进一步增强客户关系,这种方式特别适合那些以关系为导向,而且业务地域比较明显的行销行业。例如,电信行业、金融行业等。
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在初次创业的路上,或许我们可以透过这些创业成功事迹来深入思考创业这件事。以下是读文网小编为大家整理的文章。
与众不同的背后,是无比寂寞的勤奋
1902年,27岁的诗人里尔克应聘去给62岁的画家、雕塑大师罗丹当助理,在初出茅庐的诗人的猜想中,名满天下的罗丹一定过着十分浪漫、疯狂、与众不同的生活。然而,他看到的真实景象与想象中的大相径庭,罗丹竟是一个整天孤独地埋头于画室的老人。里尔克问他:“如何能够寻找到一个要素,足以表达自己的一切?”罗丹沉默片刻,然后及其严肃地说:“应当工作,只要工作。还要有耐心。”
是什么让某些人变得与众不同?我觉得罗丹说出了真正的秘密,那就是:工作,和足够的耐心。
年轻的时候,我们总想一夜成名,张爱玲说过的,“出名要趁早,来得太晚的话,快乐也不那么痛快。”这句话真的耽误了很多少年人。其实,你如果把人生当成一次马拉松长跑的话,在前一千米是否跑在第一名真是一件那么重要的事情吗?
我身边有着很多与众不同的杰出人物——至少在世俗的意义上是这样,他们都有一个共同的特质,那就是全身心地投入于自己的工作中。
在我熟悉的中国经济学家中,张五常大概是天赋最高的一位,他在四十多岁的时候就差点儿得了诺贝尔经济学奖,同时他又是一个十分勤勉的人,早年为了写《佃农理论》,他把十几箱原始档案一一分拣完,这份工作大概是很多博士所不屑于去做的。到今天,他已经是一位年近80的老人了,可是每周还要写两篇1500字以上的专栏文章。
在我了解的当代西方学者中,英国的尼尔·弗格森是公认的“神童”,他的研究领域横跨历史学、经济学与政治学三界之间,不到30岁就被牛津大学聘为研究员,40岁时被《时代》周刊评为“影响世界的一百人”。可是他的勤奋又是非常人能比的,为了写作《罗斯柴尔德家族》一书,他和助理们翻阅了罗氏家族百年以来的上万封家信及成吨的原始资料。
所以,在与众不同的背后,往往是一些不足与外人道的辛苦。他们简单地长跑,简单地做一件事情。他们做事,只为意义本身。所谓的成功,只是一个结果,它也许水到渠成,也许永无来日。
与众不同的东西,往往在制造的过程中是枯燥的、重复的和需要耐心的。
在流传至今的明清漆器中,有犀皮斑纹的是最昂贵的,几乎一器难求。在很长的时间里,人们甚至不知道它是由哪些天才制作出来的。后来,王世襄终于在他的书中把秘密泄露了出来,它的制作过程是这样的——
工匠制作犀皮,先用调色漆灰堆出一颗颗或者一条条高起的底子,那是“底”;在底上再刷不同颜色的漆,刷到一定的厚度,那是“中”和“面”了,干透了再磨平抛光,光滑的表面于是浮现细密和多层次的色漆斑纹。
当我读到这个秘密的时候,突然莞尔。
每一件与众不同的绝世好东西,其实都是以无比寂寞的勤奋为前提的,要么是血,要么是汗,要么是大把大把的曼妙青春好时光。
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广告招牌泛指一切传递广告信息的户外媒体。媒体大小按实际环境而定。广告招牌的画面可以手工绘制、或电脑制作或在纸上印刷的方式制作。招牌涉及范围广,总的来说,用来展示的户内外广告都可以统称为广告招牌。那么广告招牌有什么作用?
大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后,如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法,就很难打开销路,特别是在市场竞争激烈,产品更新换代大大加快的情况下,企业通过大规模的广告宣传,能使消费者对本企业的产品产生吸引力,这对于企业开拓市场是十分有利的。
提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一,而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家,总是善于利用广告,提高企业和产品的“名声”,从而抬高“身价”,推动竞争,开拓市场。
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广告口号是从长远销售利益出发,在一定时期内反复使用的特定宣传语句。一则简短精练的口号能够吸引消费者转瞬即逝的注意力,在消费者心中树立良好的企业或品牌形象。那么广告口号制作策略有哪些?
广告口号要能在信息海洋中脱颖而出,要有个性,其语言表述要特色鲜明
接受心理学告诉我们,人们对那些常见的雷同的事物习以为常,而对于罕见的、奇特的、反常的、突出的……,总之,对于一切崭新的事物感受深刻,反映强烈。消费者总是在不经意、漫不经心的情形下接受广告信息的。如果广告口号不能做到与众不同,消费者自然也就会对它熟视无睹、麻木不仁。广告口号要能在信息海洋中脱颖而出,就要有个性,其语言表述要特色鲜明。
2000年夏季,韩朝峰会这个震惊世界的话题引起全球关注,半个世纪的对峙终握手言和。邦迪广告《韩朝峰会篇》敏感地抓住这一真实的历史,把人们对和平的期盼,通过“邦迪坚信:没有愈合不了的伤口”这一广告口号,将邦迪创可贴“愈合伤口”这个简单的产品功能扩展为“再深再久的创伤也终会愈合”的产品理念,在消费者心中引起共鸣。当然,广告也因为这个历史性事件与产品的个性功能、品牌理念的契合,而获得了国际广告大奖。
着名广告人J·w·克劳福特在谈到广告文案创作时曾说:“永无休止地寻找新的思想,永无休止地寻找与众不同的表达这种思想的方法。”广告口号要充分发挥向消费者传达产品或品牌的核心概念这一功能,它所强调的主张必须是竞争对手做不到或无法提供的,必须说出其独特之处,在品牌和说辞方面是独一无二的。例如现在市场上的水广告,矿泉水在拼命地强调其富含多种矿物质,纯净水则强调其纯净。娃哈合纯净水的口号是:娃哈哈纯净水,我的眼里只有你。采用一种情感诉求方式;乐百氏纯净水则采取理性诉求方式强调其27层净化;而农夫山泉则抓住了当前人们回归自然的消费时尚,无论是产品的命名还是广告创意都围绕着人们的这种消费心理,其广告口号:农夫山泉有点甜。从另一个层面挖掘出深意,喝上一口有一点甜丝丝的感觉,这正是人们对优质水的感觉,既体现了产品的与众不同之处,又抓住了消费者的心理。
没有个性的广告口号,只能是人云亦云。上世纪90年代初,英特尔奔腾处理器的广告口号:“INTEL奔腾处理器,给电脑一颗奔腾的‘芯’。”巧妙地动用谐音,突出产品特性,给消费者耳目一新的感觉,有利地促进了产品销售。但接下来铺天盖地的谐音广告大行其道,压得人喘不过气来。如:某服装的广告口号—— “衣”见钟情,某冰箱——领“鲜”一步,某祛痰药—— “痰”止一挥间,某涂料——好色之“涂”……用得太多,用得太滥,拾人牙慧,毫无特色,只能导致人们反感,受到抨击和责难。
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广告语是广告文案的精华,通向消费者心灵深处的尖端放射点。在现代传播媒体(如电视)中,广告语日趋简洁化,许多广告只有标题,没有正文,在这种程度上广告语就等于广告标题。那么广告语有什么作用呢?
1、功效型。反映商品的功效、性能好或服务效率高。
2、优质型。反映商品质量优胜或服务质量好。
3、双关型。用双关语句来反映双重意思。
4、好感型。用吉祥言词来反映人们追求美满幸福的愿望。
5、号召型。直接推动顾客响应号召,采取购买行动。
6、励志型。用一些激励的言语给人带来一种内心的正能量。
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创业板指交易所主板市场以外的另一个证券市场,其主要目的是为新兴公司提供集资途径,助其发展和扩展业务。在创业板市场上市的公司大多从事高科技业务,具有较高的成长性,但往往成立时间较短,规模较小,业绩较好。下面是小编带给大家的创业板上市运作计划书。
"财务顾问"不是人们通常所理解的企业财会方面的专家顾问,更非注册会计师一类的专业人员,而是特指为企业在资本经营方面提供投资银行服务的机构,具体说就是从事证券发行与代理买卖,企业重组与并购,以及基金管理、风险管理等业务的专业投资银行机构,一般情况下,其组织形式是专门从事投资银行业务的投资管理公司,其核心业务为上市运作和企业重组与并购。
(一)财务顾问的职能
财务顾问的业务范围基本上涵盖了投资银行的主要领域,即包括证券发行与代理买卖、直接投资、企业重组与并购、投资研究与分析等方面,但其核心内容是投资银行机构从事企业在创业板市场上市过程中所涉及的企业重组与并购以及有关的其他业务。
1、进行上市策划
上市运作是一件专业性很强、需要很高运作技巧的工作,财务顾问应以专业的水平和经验为企业设计上市运作方案,编制上市计划书,帮助企业在上市过程尽可能加快速度,尽可能少走弯路,尽可能降低上市成本,并帮助寻找最好的券商和其他中介机构。
2、协助企业进行股本结构设计
创业板上市公司股本结构设计包括三方面内容:首先是存量股本即发行人股本总量的大小;其次是新发公众股份占拟发行总股份的比例;三是高管人员持股问题。
有限责任公司转为股份有限公司,按其经审计的净资产1:1比例折股,股本总量应在2000-5000万之间,股本不能太高,否则不利于公司的长远发展,因此按照规定,创业板上市公司所发公众股份占拟发行总股份的比例在30%-65%之间。鉴于创业板上市公司发起人股份满足一定条件后可全部上市流通交易,因此应适当控制新发公众股份占拟发行总股份的比例,我们建议这个比例为50%左右为好。
例如:某创业板上市公司拟发行总股本为5000万,其新发公众股应为2500万以内。
3、设计期权方案
创业板上市公司为了激励本公司高级管理人员、业务技术骨干,通常会要求他们在上市公司发起人股本占有一部分股份,这个比例通常占发起人股本的50%左右。具体份额的大小视各公司情况而定。针对我国高新技术企业的特点,结合创业板市场的具体情况,高管人员持股计划一种可行的做法是,高级管理人员和核心技术人员可以自然人入股。
4、帮助企业进行重组,规范企业经营活动
财务顾问首先帮助公司建立自成立起来的工商注册登记档案、发起人协议、技术专利权评股及作价入股协议,以及公司对外重大协议及诉讼案件等历史资料,这些资料都是公司申请发行上市必需的材料。第二、协助公司整理前二年的财务资料,并聘请有证券从业资格的会计师事务所审计。
5、帮助公司建立法人治理结构及健全公司内部管理制度
帮助公司建立法人治理结构,建立独立有效率的董事会,帮助健全公司内部管理制度,和建立独立的财务核算体系、产品经营体系。
除此以外,作为企业财务顾问的万融公司,还可以为企业提供以下独具特色的服务内容:
6、给企业提供有关创业板的最新政策信息,并为企业的上市与决策提供最快捷的信息服务与决策参考。
由于创业板目前的许多政策法规尚不明确,而《公司法》和《证券法》的修改即将进行,所以对于一个拟上创业板的企业来说,及时准确的政策信息无疑如沙漠中的绿洲。一个企业领导的决策是否正确决定了这个企业命运的好坏,而领导者的决策则依靠大量的及时准确的信息及多方面的参考意见,所以及时准确的信息对于一个拟上市企业来说是至关重要的。
在获取信息方面,由于长期参与证券市场的资本运作,我们万融公司与许多券商及证监会专家组个别成员,以及各新闻媒体都有着广泛密切的联系,随时随地都能够获得最新的政策信息,从而可以保证为企业的上市与决策提供最快捷的信息服务与决策参考。
7、协助企业寻找投资项目
企业要想上市并保持持续高速发展,就必须有募集资金拟投入的良好项目。公司在致力于发展现有业务的同时,还应该寻找新的项目,即在相关的行业寻求有利于企业自身发展的更好的项目,这也是上市的必要条件。
我们万融公司在全国各地都有许多友好的协作单位,对于一些最新科技项目信息的获得来源也十分广泛,可协助企业进行项目的筛选与选择,从而为企业发展提供最佳的方向。
8、帮助企业上市后进行证券的运作及投资
企业上市后,仍还有许多的工作要做,而我们万融公司则可以帮助企业做如下工作:
A、帮助企业树立良好的形象并增加投资收益。
在公司的股价上涨时,可抛售一部分以赚取利润,而当股价低迷时可购入一部分以增加控股比例。并可维持股价不 再下跌,还可为企业树立良好的形象。
B、将募集资金的10-30%作为短期投资以赚取利润
企业上市后募集的资金并不一定一次性投入到拟投入项目中,在这期间可利用短期投资以提高资金的利用率,并达到一定盈利的预期目标,具体操作可行办法有以下几种:
①企业可作为一个战略投资者申购新股,按目前行情其回报率至少为50%。在此方面由于万融公司和国内券商的良好关系,可以协助企业顺利通过券商对战略投资者的资格确认,从而保证企业成功介入。
②企业还可作为投资者投资高新技术企业,作为风险投资通过创业板上市的高收益而达到短期投资的目的。
(二)如何选择好的财务顾问
对财务顾问的选择是否得当,直接关系到企业资本经营活动的成败,甚至于影响到企业的兴衰存亡。企业选择财务顾问应该注意以下几个方面:
1、一个好的财务顾问应该具备以下特点:
(1)熟悉资本市场的规则与特点以及创业板市场的运行特点、操作技巧、上市要求和各个环节的具体细节。
(2)具备"慧眼识珠"的功夫,善于发掘好的企业并具备进行初步包装的专业能力,使其能够符合二级市场的基本要求。换言之,就是财务顾问应当起到实现企业与资本市场对接的桥梁作用。
(3)具备足够的业务网络和协作关系,可以根据企业的特点和要求提供符合其自身条件和需要的中介机构――保荐人、承销商、律师、会计师等。
(4)具备良好的把握市场机会和对经济形势的分析判断能力,能够根据企业的需要为企业选择最佳上市时机或以对企业有利为原则作出上市与否的判断;并且能够向企业提供近期与未来发展的分析和相应的建议。
(5)提供长期的顾问服务而非仅仅是眼前的利益,为企业的长期发展考虑,与企业共同成长,提供完整、系统、长期的战略发展规划以及相应的财务顾问服务,排除短期行为。
(6)具备向企业提供多种应对方案与准备的能力,包括在企业遇到因各种客观因素而未能顺利上市甚至发行失败的严重局面时,为企业事先准备好各种对策和安排。
让我们感到骄傲的是,本公司正是具备以上特点,并努力做到不断完善。我们有能力为您指出一条最快捷、通畅的上市之路,让您的企业不走一点弯路,以最低的成本实现上市。
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广告信息主要是来自产品的信息,它表明产品提供的主要利益。我们可以通过与消费者、经销商、专家以及竞争者的沟通,形成各种广告思想,其中消费者是好主意的最主要来源。
广告信息包括商品信息、劳务信息、观念信息等。
商品信息内容主要介绍产品的外观,质量、性能、产地、用途、价格及购买时间、地点等,这类广告的主要作用是使消费者能及时了解某种商品信息。
劳务信息包括各种形式的买卖或半商品形式的买卖的服务性活动的信息。例如文娱活动、旅游服务、理发、浴室、照相、饮食以及信息咨询服务等行业的经营项目。
观念信息是通过广告活动倡导某种意识,使消费者从态度上信任某一企业,在情感上偏爱某种品牌,从而树立一种有利于广告主的消费观念。
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房地产广告(Real estate advertising),是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构发布的房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。那么房地产广告有哪些类型?
在房地产项目的销售过程中,广告的作用就是“巧传真实”。就是以深具吸引力,说服力及记忆点的广告语,以最震撼人心的方式把产品中与消费者最相关的部分,即所谓“真实”的东西巧妙地传达给消费者,这个“震撼人心”表现在三个点上,即相关性(Relevance),原创力(Originality),震撼力(Impact)。
针对每个不同领域,不同价值,不同档次的房地产项目,创作的广告则更应懂得从消费者的观点来操作,另外,应该注意两点:一是反映人性,其二是发现,建立全新的连接,让人为之神移。
广告在地产项目销售过程中的地位是如此的重要,旨在广告能增加项目品牌的价值。一个生动而精彩的演示或隐喻能够给项目或产品所带来的附加价值。具体地说有三点:
1、区分
在竞争性的市场空间中,我们并不期待相同的产品都是一个标准,一个生动的创意能使一个产品脱颖而出,并在消费者的 心智中把它提升到竞争者之上。
2、易记
一个生动的广告创意能保证一个产品的想象超越广告登载的时间而驻扎在受众的心智中。
3、持久
产品常处于竞争性价格战、促销等情形中,而一个生动的创意有助于对之保护。
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简单地说,网络广告就是在网络平台上投放的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。那么网络广告有哪些形式?
可按照人口统计特征,针对指定年龄、性别、浏览习惯等的受众,投放广告,为客户找到精确的受众群。
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2015年1月25日,微信朋友圈首批三条广告上线,它们分别是可口可乐、Vivo智能手机和宝马汽车。这简简单单的三条广告引爆了整个微信朋友圈——关于这三条广告,朋友圈里讨论最热烈的并非广告内容和产品本身,而是哪些人看到了哪些广告。
不过,对多位网友进行采访统计后发现,上述传言并不可靠。例如,不少收到宝马广告的网友表示,自己的收入和消费能力远未达到可以购买宝马车的水平;而数位收入水平相对较高,且拥有私家车的好友则表示自己“未收到任何广告”。此外,记者统计发现,使用iPhone手机的用户收到宝马广告的概率要远高于安卓手机用户,尽管不少iPhone用户同样称自己“很穷”,根本买不起宝马。而安卓手机用户收到Vivo和可口可乐广告概率则相对较高。
有网友在对微信朋友圈广告投放精准度提出质疑的同时,也认为腾讯此举是在给用户划分三六九等,区别对待。而更多网友则乐此不疲地在朋友圈中晒起了自己收到的广告。有网友调侃,晒微信广告已经成为一种“炫富手段”。接到宝马广告的自然而然成了“高富帅”或“白富美”,而接到Vivo或可口可乐广告的则暗自神伤。也有网友认为,这可能是“史上最划算广告”,因为经过朋友圈好友晒来晒去进行多次传播,传播效果要远超过广告主的最初预期。不过,也有网友对上述广告内容产生反感,称“看见可口可乐后的第一反应是打算以后只喝百事”。
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当今的中国社会,就业岗位需求锐减,加上近年来应届大学生毕业人数屡创新高,让全社会都开始关注和倡导自主创业。今天读文网小编整理了创业管理心得文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
学习管理创新相关文章心得体会
根据云路大理党管[2011]70号文,关于四季度党委理论学习中心组学习的通知要求,学习了胡锦涛同志《大幅提高自主创新能力》、《要求加强和创新社会管理》、李开复《如何做最好的创新》等文章,结合自己的工作实际,简单的谈谈学习心得体会。
管理处收到云路投质监[2011]769号文《云南省公路开发投资有限责任公司关于云南省安全生产监督管理局开办安全大讲堂广播栏目的通知》。通知要求,为切实加强“安全生产宣传教育行动”,进一步提升企业职工安全生产整体素质和管理水平,省安全生产监督管理局和云南人民广播电台香格里拉之声将于10月中旬联合开办《安全大讲堂》广播栏目,节目播出时间为每星期一、
三、五下午15:30分至16:00分,各单位要安排广大干部职工收听、学习。管理处营运安全科接到该通知后,感到很为难,因为在节目播出时间当中,管理处各站点大多职工正在各自的岗位工作,不能停下手中的工作来收听,而休息的员工又不在站,加之各站点无收音机、地点偏远,广播信号弱,收听质量差。如果不负责任的将该文件转发下去要求各站点组织学习,各站点肯定是敷衍了事,对基础站点起不到实质性的效果。
经过两天思考后,营运安全科决定请熟悉电脑的人协助,在网站上查找网络收音机,按广播播放的时间进行要求收听并录制下来,在管理处网路办公平台上发布,这样各站点就可以利用电脑在办公平台下载,存放在电脑上,各站点可根据自己的工作实际合理安排时间组织员工在安全会议上利用电脑组织收听学习。在征费稽
查科杨学卫的协助下,经多次选择、反复调试,终于在20xx年xx月xx日(星期xx)录下了第一期《安全大讲堂》广播节目,并在办公平台上成功发布。从这件小事上我有以下几点体会:
一、创新是一个可持续发展的过程
什么是创新?简单的说就是利用已存在的自然资源或社会要素创造新的矛盾共同体的人类行为,或者可以认为是对旧有的一切所进行的替代、覆盖。它有三层含义,第一,更新;第二,创造新的东西;第三,改变。因此,创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。创新就是意味着“变”,是一个不断推陈出新的过程。在21世纪,创新是唯一可以持续的企业竞争力,由创新引发的竞争越来越激烈。越来越多的企业已经认识到,“有用”但是不创新的产品在今天的激烈竞争环境中很容易被抄袭,只有创新才能增加产品的差异化特性,才能通过难以复制的新技术,或使用专利保护等手段增加企业的智力资产,才能在市场上抢占先机,才能拥有真正可持续的竞争优势。因此,无论现在和将来,只有不断创新才能维持它的竞争力和生命力。
二、创新必须从工作实际出发
“任何创新都要考虑在现有条件下的实施问题。如果利用了所有可以利用的资源、条件,仍然无法让某个创新成为现实,那么,再新颖、美妙的想法,也只能是空中楼阁。创新的价值,取决于一项创新在新颖、有用和有可行性这三个方面的综合表现。最好的创新,都是有着最新颖的创意,对人们的工作和生活最有用,并且能够在现实生活中实现的创新”。因此,通过上述的一个小小的创意,我有很大的
感触,创新不在于要多大,也不在于要多复杂,而是要实用,要真正的解决生活工作中的一些实际问题,达到方便、快捷、省时、实用的效果。
安全管理工作是一项复杂、艰巨的系统工程,随着知识创新工程的不断发展,以往沿袭的传统管理模式,已经不能适应形势的要求。需要进行不断地探索和创新,应用科学的安全管理方式,不断提升我们的安全管理水平。针对管理处站点点多面广,人员分散、管理里程长、长大隧道、桥梁、高边坡多,公司要求的内页资料多,以及不可预见的突发安全事故等特点,因此,营运安全工作管理难度大。
我们要在以往的管理经验上不断的改进管理方法,借鉴、吸收、消化各单位一切先进使用的东西为我所用,最主要的是,不能盲目创新,要结合实际,脚踏实地的创新,从实际出发的创新才是有用的创新。
三、创新要以人为本
安全管理工作中要创新,人是管理之本,管理的主体又是人,客体同样也是人,管理的动力和最终目标还是人。人的素质(包括心理与生理、安全能力、文化素质)是占主导地位的,人的行为贯穿于安全管理工作过程的每一个环节。因此,在安全管理工作中,要必须尊重人,关心人,要“以人为本”,在制定规章制度和措施时,要关注个人的利益,使大家找到归属感,最终形成安全管理的“命运共同体”,推动安全管理工作的改善和提高。以人为本是创新成功的要素,企业要做好安全管理工作,防止事故发生,就必须抓住“人”消除人的不安全因素,让员工从思想上真正认识到事故的危害性,在任何情
况下都自觉做到按章作业,这样才能避免事故的发生。
四、创新要弃繁从简
自然界千姿百态、纷繁复杂的表象背后隐藏着简洁明了的规律性。任何系统的本质归根到底是简单的,所谓复杂性只不过是人们尚未掌握系统简单本质之前的一种主观幻觉。世界上最复杂的创新是“简单”。两点之间直线最短。创新过程,就是在现实与目标的两点之间,找到一条既短又好的直线。
就像我们上述谈到的录制《安全大讲堂》广播节目道理是一样的,虽然在此之前,从来没有接触过、也不知道如何去办好这件事,但通过多次的摸索和实践,最终达到了预期的目的,并在我们的实际工作中效果很好。在安全管理工作中同样如此,有时会因一个小小的创意,都会起到意想不到的效果,比如:我们施工作业时在道路上摆放的标志标牌,因为,由于车辆驶过和风的作用,标志标牌会经常被刮倒,如果标志标牌没有及时扶正,会造成一定的安全隐患。
以前的做法是用石头等重物进行压放,这样虽然牢固了,但由于车辆在不注意时可能会发生意外撞向标志标牌,而使车辆受损,同时也可能会因为石头等硬状物体的原因,会造成更大的交通事故。
因此,后来我们将标志标牌的压放物换成沙袋等柔软物,但沙袋由于长时间在野外经风吹日晒,很容易腐蚀而损坏,起不到作用,并容易污染路面。如果在废旧汽车的内胎注入沙粒,制作成40cm大小作为标志标牌的压放物,即安全又实用和耐用。
二〇XX年一月四日
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